Viele unserer Kunden verkaufen eine Immobilie zum ersten Mal. Die häufigste Frage dabei ist nicht der Preis — sondern: Wie läuft das eigentlich ab? Hier beschreiben wir den Prozess, so wie wir ihn mit unseren Kunden gemeinsam durchlaufen.
Am Anfang steht ein persönliches Gespräch. Wir hören zu: Was wollen Sie verkaufen? Bis wann? Zu welchen Konditionen? Und was ist Ihre persönliche Situation? Gleichzeitig verschaffen wir uns ein Bild von der Immobilie und dem aktuellen Marktumfeld. Am Ende des ersten Gesprächs haben Sie eine realistische Einschätzung — ohne Verkaufsdruck, ohne Verpflichtung.
Auf Basis des Gesprächs und einer Besichtigung erstellen wir eine fundierte Marktwerteinschätzung. Diese berücksichtigt Lage, Zustand, aktuelle Marktentwicklung und vergleichbare Transaktionen. Wir nennen Ihnen einen realistischen Wert — keinen überhöhten Fantasiepreis, um den Auftrag zu bekommen.
Bevor die Vermarktung beginnt, bereiten wir alle Unterlagen auf: Grundbuchauszug, Energieausweis, Gebäudepläne, Fotos, und ein professionelles Exposé. Dieser Schritt dauert in der Regel ein bis zwei Wochen — es lohnt sich, ihn nicht zu überstürzen.
Je nach Objekt und Ihrer Präferenz: diskret über unsere Vormerkliste (kein öffentliches Inserat, volle Diskretion) oder öffentlich auf den relevanten Plattformen (willhaben, Immobilienscout24 etc.). Oft beginnen wir diskret — und gehen nur bei Bedarf in die öffentliche Vermarktung.
Wir führen die Besichtigungen, filtern die Anfragen und prüfen die Bonität der ernsthaften Interessenten. Sie müssen sich um nichts kümmern — außer zu entscheiden, mit wem Sie verhandeln wollen.
Wenn ein Käufer gefunden ist, begleiten wir die Preisverhandlung. Ein verbindliches Kaufanbot sichert beide Seiten ab. Wir achten darauf, dass die Konditionen für Sie stimmen — nicht nur der Preis, sondern auch die Übergabemodalitäten.
Der Kaufvertrag wird von einem Notar oder Rechtsanwalt errichtet. Die Kaufpreiszahlung erfolgt über Treuhandschaft — das Geld geht erst dann auf Ihr Konto, wenn alle rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind. Wir koordinieren und begleiten diesen Schritt.
Mit der Übergabe endet formal der Prozess. Für uns oft der Beginn einer längeren Beziehung — viele unserer Kunden melden sich Jahre später wieder, wenn die nächste Entscheidung ansteht.
Das hängt vom Objekt und Marktumfeld ab. Ein gut vorbereitetes Objekt zur richtigen Zeit kann in wenigen Wochen vermittelt werden. Die Gesamtabwicklung inklusive Kaufvertrag und Treuhand dauert typischerweise zwei bis drei Monate.
Ein realistischer Zeitrahmen ist besser als eine gehetzte Entscheidung — das gilt für beide Seiten.
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